Alexander Agapitov (xsolla) «Vreau să aibă mai mult de 5% din jocuri creșterea veniturilor“

„Secret“ Agapitova discutat de ce a decis să investească în dezvoltatorii indie, de ce jocuri indie nevoie de remorci frumoase si de ce la Hollywood - un bun partener pentru companiile de jocuri.

„Suntem încântați să oferim finanțare pentru orice activitate: chirie birou, achiziționarea de apartamente

- La datorie în Xsolla am asistat la un număr mare de companii de jocuri de decolări. Și am dorit întotdeauna să aibă la 5% din veniturile lor (comision mediu care Xsolla ia pentru utilizarea serviciilor sale, - nota „secret“.), Și un pic mai mult. O opțiune - să se consulte pe cineva pentru bani. Dar, în cele din urmă am făcut-o - cu excepția cazului în vi se solicită consiliere gratuită sau de a da ca serviciu parte Xsolla. Cere procentul nu a funcționat, și cum să ceară bani nu este dorit. Și am decis că nu există o mai bună decât această examinare a genera bani crearea fondului.

- 30 de milioane de $ - înseamnă Xsolla sau au alți investitori?

- Avem o bază reală, ea are propria mea bani, parteneri de fonduri de bani și bani comanditari [parteneri cu răspundere limitată]. Acest lucru înseamnă că în valoare de persoane fizice și birouri de familie de mare net [persoanelor fizice cu mari de capital și birouri care gestionează proprietatea familiei]. Un partener în fond - vechiul meu prieten și coleg Dmitry Burkovsky, el are 20 de ani de experiență în jocuri. Un alt partener - Brett Brown, care are 25 de ani de experiență în managementul averilor.

- Cât timp aveți de gând să investească acest capital?

- Și cât de mulți, în medie, va investi?

- Ce jocuri vezi în portofoliul dumneavoastră?

- Cine altcineva a acceptat deja?

- Am semnat un joc, această viață este feudal de la dezvoltator românesc Bitbox, clientul nostru.

- Care va fi dimensiunea redevențelor?

- Despre ei nu pot spune, dar nu doresc să ia 30-50%, în timp ce editorii [editorii] au în mod tradițional să ia până la 80%. În cazul în care joc vechi dezvoltator nevoie de bani pentru următorul proiect, suntem gata să cumpere și 100%.

- Asta este fondul de ten concurează cu editorii? Sau poate doar te-ai decis să se numească în mod diferit, și, de fapt, să devină un editor?

- Nu chiar. Editura devine întotdeauna proprietarul jocului pe o anumită zonă, localizează-l și este implicat în mod activ în schimbarea economiei de joc pentru a decide la ce preț va fi vândută, vor exista unele funcții cu plată pe care mecanicii de plată. De asemenea, editorul de obicei limitat set de genuri. De exemplu, 101XP - editor de jocuri de browser, este o nisa mare. Dar ei nu pot pune în zapuskator VR-joc, pentru că nu este interesant pentru publicul lor.

Lucrăm în aceleași condiții, dezvoltatorii sunt obișnuiți să, dar nu intervin în managementul. Și am ales jocul nu în ceea ce privește dacă acestea sunt potrivite pentru publicul nostru și modul în care acestea privesc în zapuskatore noastră, dar în ceea ce privește randamentul investițiilor - și numai. Noi oferim doar ceea ce are nevoie de un dezvoltator. În cazul în care transferul de bani poate face un joc în sine, atunci pentru aceasta vom selecta interesul suplimentar. În cazul în care ea are nevoie de recepție Xsolla plăți - discuta condițiile.

- Nu ar că o mare parte a ajutorului care urmează să fie primite de către dezvoltator - acesta este un apel pentru a merge la servicii Xsolla?

- Nu, ne așteptăm doar că dezvoltatorul va efectua termenii pe care i-am dat banii. Lăsați-i să utilizeze serviciile lor, în cazul în care preferă.

- Cât de multe aplicații?

- Faptul că există o Kickstarter - concurent?

- O mulțime de jocuri pentru a colecta suma pe care a spus. De obicei, acesta este un pic mai mic decât vom investi. Cel mai adesea în ultimii ani pe Kickstarter du-te jocuri care nu au nevoie de bani - pe care o folosesc doar platforma ca un canal de marketing. Mai ales de popular există o varietate de continuări. Vom investi, de asemenea, în joc, bazat pe IP-ul vechi, sequel-ul - un element important al succesului.

„Nu există nici o problemă să știe cum să program, există o problemă de a fi în măsură să atragă și să viseze“

- Să vedem cu termenul „indie“. Cine sunt dezvoltatori indie? Proiecte fără nici un buget pentru joc? Publicarea proiectelor fără bani, dar cu capitalul lor? Cineva spune că dezvoltatorii indie - cele care fac vinde jocul, cineva - este, dezvoltatorii care vând jocul pentru editorii după eliberare. Cum i-ai descrie?

- Indy - o pornire de joc, care face un mic joc cu banii proprii. În cazul în care jocul a fost lansat și dezvoltatorii au găsit un editor, ei încă mai rămân dezvoltatori indie, până când vom deveni editori de succes de jocurile lor.

Acum, dezvoltarea de jocuri democratizate, datorită fadere pentru ea. Colegul meu Dmitry Burkovsky dori să reamintească faptul că, atunci când în urmă cu zece ani, a vrut să licențieze Unreal Engine, costa 1 milion de $. Acum, el, asemenea unității, versiunea de bază liberă. Prin urmare, jocul poate face oricine cu suficient timp și talent.

Desigur, veteranii industriei puțin ernichat peste ei și spun că jocurile indie sunt numite acum nici un joc cu grafica proasta si un buget redus, deoarece acestea același chellendzhat dezvolta afacerea și a profesiei. Dar, în industria jocurilor de noroc tot ceea ce se poate întâmpla în câteva ore. De exemplu, la ora zece vânzări de viață este plătit feudal timp de doi ani de dezvoltare.

- Există încă companii care se numesc editorii indie, care, în sine sună ca o contradicție.

- E mai mult un joc de cuvinte și o glumă, dar da, există editori de jocuri indie. Bariere la intrarea în această afacere este redusă, deoarece oricine care vine pe piață astăzi, are același acces la distribuție ca Wargaming și Blizzard, datorită diverse servicii de internet. Internet a făcut apel posibil. Acum, conținutul okoloigrovom este foarte mult generat de utilizatori conținut - de exemplu, servicii și eSports strimingovye. Toate acestea sunt disponibile, există o mulțime de servicii pentru a lucra cu lideri de opinie și efectuarea de turnee, aceeași Twitch oferă diferite funcții.

Zece ani în urmă, editorii au investit bani substanțiale pentru a promova jocul acum dezvoltatorii indie au o șansă să vă relaxați în Stream. (De exemplu, creatorii Punch Club de 36 de ore înainte de începerea vânzărilor a început jocul pe Twitch - utilizatorii cu votul majorității determină modul în care să acționeze eroul, jocul a stabilit un record pentru cel mai scurt termen de pre-vânzări pe povești cu aburi, a primit 25.000 de pre-comenzi, dar în această săptămână a câștigat 1 milion de $ . - Nota "secret") ..

Aceleași servere: dacă mai devreme a fost necesar pentru a cumpăra un raft și să planifice cum să păstreze sarcina, dar acum este de două tapas la Amazon si este destul de ieftin - plătiți numai atunci când sarcina crește. Cel mai adesea, editorii indie - cum ar fi investitori. Dar ele sunt numite editori, deoarece, la fel ca noi, doresc să primească un procent din vânzări, mai degrabă decât un procent al companiei.

- Ce popular joc indie?

- Exact unul dintre elementele de succes - remorcă. Există un număr foarte mare de jocuri mari, care nu cheltui bani pe o cinematică-role și, prin urmare, financiar nu au fost foarte de succes. În cazul în care dezvoltatorul vine la noi și spune că are nevoie de o jumătate de milion de dolari pentru 30% din venituri, în scopul de a termina jocul, îl va oferi 1 milion de $ pentru același procent, și pentru a crea mai mult video de înaltă calitate. Amuzant că mulți refuză, trebuie să ne convingă.

Muzica - este o altă caracteristică demn de remarcat faptul că pot fi adăugate. Am avut un shooter nu-nume-dezvoltator, care ne-am oferit să dea bani pentru a dezvolta condiția ca noi licențe pentru muzica DJ Deadmou5. Dacă totul se întâmplă, vom folosi muzica pentru a promova jocul.

Streaming pe Facebook într-un singur clic, cel mai probabil, ar putea fi un astfel de lucru, care adaugă un joc popular (o funcție de Blizzard deja adăugată, precum și crearea unei platforme pentru streaming jocuri Facebook a anunțat Nvidia -. Nota „secret“.).

- Publicul în superproducții de la editori majore și jocuri indie, una sau două persoane diferite?

- Cred că cei care au jucat în jocurile AAA (superproductii buget mare -. Notă „secretul“.), Este puțin probabil să joace în indie. Vor fi cei care nu au văzut jocul înainte. Sau cei cărora le place istoria și design unic. Există încă cei care joacă pe iPhone sau iPad-uri.

„Dezvoltatorii încep să se gândească, ce fel de joc ar fi interesant de urmărit“

- Când se întâmplă noul boom mare în jocuri de noroc?

- Există noi platforme care creează noi genuri, gameplay nou, noile tendințe. Acum, ei toți vor să încerce să facă VR-joc, poate ceva va veni din ea.

Odată cu apariția de servicii și dezvoltatori de e-sport strimingovyh încep să se gândească, nu doar ce joc ar fi distractiv de a juca, dar, de asemenea, ceea ce ar fi interesant sa ma uit. Acesta a fost pe una dintre rapoartele Twitch: Imaginați-vă că urmăriți un meci de baschet, dar nu există nici un standard în partea de jos a cadrului. Doar niște tipi sub forma de a arunca mingea, nimic nu este clar. Când adăugați în partea de jos a benzii, care arată scorul și cât de important este acest lucru o singură șansă - intermitent temporizator, este ultima secundă, iar scorul se poate modifica după o lovitură - face jocul interesant. Asta este, dezvoltatorii trebuie să se gândească la modul în care să arate ce se întâmplă pe ecran și atrage atenția. (Unele studiouri se așteaptă chiar să implice utilizatorul în joc: Jocuri Schell Wasterlanders dezvolta o strategie care va permite spectatorilor la unitățile de bandă și să se joace roluri diferite în lupta - nota „secret“ ...)

Ne place fondul pare că licențierea IP jocuri mai mari pentru a face continuări și remake-uri - o mișcare foarte bună. Este mai ieftin decât achiziționarea unui nou segment de public.

Personal, eu cred foarte mult în sinergia Hollywood și indie - în povești interesante pe care oamenii vor fi capabili de a experimenta jocul cu înaltă calitate la Hollywood IP, cu vocile actorilor și celebrități. De fapt, eu sunt la Hollywood, și poate de aceea cred că da. Ar fi interesant sa ma uit la Hollywood cu aventuri de calitate, cu muzică bună.

Foto: Yuri Chichkov / "secret al firmei"