Bazele succesului profesional

În încheierea acestui capitol, voi împărtăși câteva mai mult, testat pe recomandări experiența personală. Aici este un amestec ciudat de fiecare vânzător necesare abilități și cunoștințe. Ce vă va ajuta să rapid „decolare“ în vânzări și să devină un profesionist?

1. Cunoașterea produsului sau serviciului. Dacă vindeți calculatoare, trebuie să știe ce sunt realizate la activitatea microcircuitele. Nu este necesar în vânzări, dar vă va da încredere la care poate rezista la orice client.

2. Construieste un comerciant cu amănuntul de brand personal. Deveniți atractiv pentru alții. Creați imaginea de afaceri care deține cuvântul unui om. Dacă știți în cercurile de afaceri și printre „agenții de vânzări“, ca o persoană eficientă, puteți cumpăra în condiții de siguranță teren pe luna. Creați o istorie a brand-ului. Aproape tine si compania ta vinde un „mit“ și „istorie“. povestiri de top compun cele mai bune vânzătorii.

3. Cunoașterea cumpărătorului. „Cine deține informația, deține lumea.“ Deși nu există date cu privire la potențialii clienți, acestea nu trebuie să deranjeze! „Ca și în război, câștigătorul în negocierile de afaceri nu este neapărat cel care este mai puternic. Acesta este, de obicei, cel care are cele mai multe informații despre adversarii tai. "

5. Dacă ați dat cuvântul, păstrați-l, fără nici o referire la circumstanțe neprevăzute. Vânzător simplu inconștient caută modalități de a scăpa, cel mai bun în mișcare înainte.

6. Vinde rezolva problemele clienților. agenții de vânzări eficiente nu se vinde „natura“. Ei vând rezolva problemele clienților. Ele arată clienții valoarea și obține prețul care corespunde acestei valori.

Omid Kordestani, Senior Vice President de vânzări globale și dezvoltare de afaceri Google, condus de o echipă de vânzări, format din 90 persoane:

7. Ia responsabilitate. Foarte frumos pentru a arunca responsabilitatea pe cineva # 8209; celălalt, bine, cel puțin pe manager sau supervizor lor. „Nu-mi pot vinde produsul lor, serviciile lor, ideile lor. Pentru că tot ce am da de vânzare, # 8196; - # 8196; doar „e de rahat.“ Și oricum, eu sunt doar „ciocolată“, restul terenului pentru nimic călcat în picioare ".

8. Învață să recunoască și să exploateze oportunitățile emergente. Posibilitatea de a vedea doar vânzătorii puternici. „Locator“ lor este setat pentru a căuta oportunități promițătoare. Ei au o atitudine pozitivă.

9. Doar fă-o # 8196; - # 8196; întotdeauna, în toate circumstanțele. Stabiliți obiective și să înceapă calea de a le atinge, puteți conta întotdeauna pe succes și noroc. Inactiune subminează puterea și vânzările devin lent. Și nu mai face fără „Viagra“.