Cum de a crea o descriere text a bunurilor sau serviciilor pe site-ul corect

Ce este scris în titlu, și așa cum este scris, este esențial, chiar critică. Vorbind despre copywriting, are sens pentru a începe o conversație cu un antet, deoarece titlurile atrag atentia functiei. La etapa de citire oamenii de antet decide dacă este sau nu a ajuns acolo, dacă să-l rămâne pe această pagină, are sens titlu atrăgător sau el nu este interesat. De fapt, titlul ar trebui să vândă conținutul paginii. Ie Titlul ar trebui să efectueze o kakuyu- atunci valoarea poate fi chiar intriga, poate chiar unii, aproximativ vorbind, un scandal, ceva care persoana nu va lăsa indiferenți.

Mai jos sunt tehnici care pot fi încorporate în titluri: diferite declanșează care va „cârlig“ atenția vizitatorului site-ului:

• Ei au crezut că nu am putut .... dar am făcut-o.
• Cine mai vrea să ....
• Așa cum .sdelala ...... eu ......?
• Ai ....?
• Cum pot să ... ..
• Dacă puteți ..vy ... ... ..
• Secret ....
• Milioane de oameni ...... nu până la ... (oameni / baznesmenov / specialiști).
• Notă: ....
• Dă-mi .... si eu ....

Puteți face fără aceste declanșatoare - este necesar să se uite la situația, în funcție de scopul este pagina ta. Desigur, în cazul în care o persoană vede ceva formulată într-un mod similar, conform schemei propuse, este tocmai cel puțin oprească în acest aviz. În continuare este problema se reduce la, în scopul de a traduce în mod adecvat cititorului acestui titlu la text, construind un fel de cale semantică.

Pierce „creier“ al cumpărătorului

Penetrarea „creier“ al cumpărătorului - fraza hlostkaya, ceea ce înseamnă că înainte de a scrie orice text, trebuie să cunoașteți clientul perfect. Pentru a convinge, motiva pe cineva să cumpere, aveți nevoie pentru a înțelege persoana. Aici, principalele întrebări pe care trebuie să le cunoască răspunsul la a scrie cu succes de vânzare texte:

• ceea ce îi face pe oameni să se trezească noaptea, poate provoca indigestie care provoacă creierul lor de a lucra?
• Ceea ce oamenii se tem de?
• ceea ce de multe ori se enervează? Pe cine poate fi supărat?
• ceea ce ei sunt 3 experiențe principale ale zilei?
• Ce tendințe există acum în muncă sau viața lor, și ceea ce va fi în viitor?
• ceea ce visează în secret de mult?
• ceea ce clienții un sistem de gândire potențial? (Exemplu: ingineri - analitică)
• în cazul în care au propria lor limbă de comunicare?
• Cine altcineva este de vânzare de produse similare și cum?
• Cine altcineva le oferă produse similare și de ce nu ar reuși?

Al doilea punct - trebuie să știți ce este mai important pentru cititorii dvs. într-un produs sau un serviciu pe care îl vinde. Nu este necesar să se precizeze caracteristicile produsului 100, în cazul în care clientul este interesat doar 3 prioritate pentru el. În scrisorile care greșeală este ușor de a face din cauza lipsei de feedback. Să propunere otsechot privitori și vampiri timp, dar va da mai mulți clienți de calitate.

Nu uita despre deficiențele

Nu te lăsa păcălit și cred că oamenii care citesc un text convingător cu argumente bune, decide că ei sunt dispuși să cumpere ceva. Nu, desigur, un om plin de scepticism, el se teme la o parte cu banii lor. În cazul în care textul va arata prea bine, dacă totul este prea atractiv, cititorul nu poate ajuta suspecta un truc. Prin urmare, recunoașterea neajunsurile sale - acesta este un punct foarte important. Acest lucru va fi credibil. Desigur, ei au nevoie să fie hrăniți într-un mod special, astfel încât acestea să nu taie ochiul, astfel încât beneficiile compensat cu mult, dar, cu toate acestea, deficiențele trebuie menționate în text.

Confruntarea cu întrebări și obiecții

Trebuie acordată atenție, și este mai bine pentru a scoate anterior experiență de vânzări tot ceea ce poate provoca îndoielile cumpărătorului. Este necesar să se cunoască cu precizie toate obiecțiile care sunt de obicei caracterizate de clienții dumneavoastră. Toate acestea trebuie să fie clar descrise în text și prelucrate. Ascunde obiecție este imposibil - este sigur de a pop-up în mintea cumpărătorului. Antrenați obiecțiile în următoarele moduri:

Cu prețul, de asemenea, puteți face o varietate de trucuri. Desigur, este necesar să se arate că prețul pe care oamenii trebuie să plătească în mod semnificativ sub valoarea pe care le primește. Acest lucru se poate face în modul banilor câștigați sau salvate în mijloacele cheie:“... și dacă am dreptate doar cincizeci la sută, veți obține tot mai mult ... p. beneficii. " Această metodă se numește rentabilitate a investiției (Return investițiilor)

Este extrem de tehnică comună asociată cu ascunderea prețul de mai sus, pe care unii rad, altii irit - într-adevăr works mare! Nu e de mirare că acesta este utilizat peste tot. De exemplu, în 7995 ruble. în loc de 8.000 de ruble. Da, toată lumea știe că acest lucru este doar o mișcare inteligentă, dar, cu toate acestea, la un nivel inconștient, această mișcare funcționează bine. Aici vă recomandăm utilizarea numerelor 5, 7, 9 la sfârșitul anului, care îmbunătățește, de asemenea, efectul.

Dacă este posibil, oferă 3 prețuri diferite: ieftine medii și scumpe, cu un tabel detaliat care explică diferența de preț. Acest lucru va spori considerabil șansele care vor fi achiziționate de către opțiunea de mijloc.

Excelente oameni forta pentru a muta o reducere limitată în timp sau intenționează să crească în preț. Preț acțiune la momentul respectiv:

• Abonament nu este de 29 000 de ruble. pe an, și 2416 de ruble. pe lună;
• Aspiratorul este de cel puțin 3 ani, atunci totul va costa N RUB. pe lună (unde N = prețul aspiratorului, împărțit la 36 luni).

Apel la acțiune

Copywriting este adesea confundat cu articolul scris, comunicat de presă, un text despre companie, etc. Aceasta este o greșeală. De la scrierea textului simplu copywriting este diferită în faptul că acesta trebuie să fie „vândute“, textul de la sfârșitul care solicită ca cititorul să efectueze o singură acțiune concretă aici și acum. În cazul în care acest apel nu este prezent, eficacitatea textului este redus practic la zero. Da, vă sunt toate frumos descrise, și ce urmează? Clientul trebuie sa faca presiuni pentru o acțiune!

Acest lucru se poate face în diverse moduri!

Este dovedit faptul că bonusurile sunt mai bune decât reduceri, deoarece Ei au o valoare emoțională. O reducere în mișcare este dificil de tradus în valoare reală.

În cazul în care propunerea de a da rezultate bonusuri - puteți încerca să ofere dublu triplu, și așa mai departe, de putere-up-uri.

importanța copywriting

Încă o dată, puteți sublinia importanța copywriting. Împreună cu restul oferă un efect uimitor! Ele nu pot fi ignorate, nu putem uita despre asta. Uneori, adăugarea doar una dintre tehnicile propuse în scris, puteți face modificări semnificative în conversia clienților potențiali în clienți. Fiecare mic element al textului pe care să acorde o atenție datorită creșterii fie ușor de conversie de pe site-ul tau. Da, lăsați primul pic, dar în combinație cu alte elemente, acestea vor da o înaltă calitate!