de afaceri de asigurări cum să-și vândă asigurări
Cu toate acestea, toate acestea vor deveni o realitate doar dacă vă apropiați de afaceri cu inteligență și responsabilitate. În ceea ce privește regula de opțiuni de investiții a fondurilor disponibile, fără excepție. Dar ce fel de afaceri de azi este considerat a fi profitabilă și în cerere?
Dacă doriți să dezvolte și să crească în domeniul comerțului, apoi o opțiune bună este agenția de asigurare. Un plan de afaceri va ajuta la calcularea în mod corect toate costurile viitoare de finanțare, precum și pentru a identifica punctele forte și punctele slabe ale acestui tip de afacere. Pentru afacerea dvs. este în continuă evoluție și a adus un venit constant, trebuie să acorde o atenție la o mulțime de nuanțe.
Acest lucru va asigura
Pentru început va trebui să determine direcția companiei. Strict vorbind, vă poate asigura aproape orice. Totul depinde de ceea ce direcție este mai relevant într-un caz particular. Dar este întotdeauna merită să ne amintim că activitatea de asigurare poate costa proprietarul său mult mai mult dacă el alege opțiunea costisitoare. Prin urmare, valoarea investiției inițiale este de multe ori depinde de diversitatea lor comercial.
Cel mai popular astăzi este considerat a fi de asigurare de proprietate, auto și de sănătate. Dezvoltarea comerțului prin intermediul internetului a dat, de asemenea, un impuls pentru promovarea unui alt tip de afacere în acest domeniu. Aceasta se referă la cumpăra de asigurare, care de multe ori merg la potențialii proprietari din alte state și, în același timp, să acopere distanțe enorme. Cu toate că, în practică, majoritatea clienților corporativi îngrijorat cu privire la siguranța cumpărăturilor lor pe teritoriul România.
Marketing și ajuta agenția de asigurare
Pentru a determina tipul de asigurare, este necesar să se organizeze o serie de cercetare simplă a pieței locale. Începe cu organizațiile concurente. Experții recomandă întotdeauna să depună eforturi pentru a lua nișă de afaceri în care adversarii nu sunt atât de multe ca în restul.
Dar acum pe piață în toate domeniile de comerț este umplut cu extrem de strânsă. Prin urmare, toate nou-veniți au ambele ar trebui să încerce să iasă în evidență pe fundalul celor care au reușit să înregistreze afacerea înainte. De cercetare de marketing ajută la determinarea majoritatea termenilor pieței libere, precum și pentru a identifica nevoile potențialilor clienți.
Cum de a alege un birou
Care este fața oricărei companii? Desigur, birou. Acesta trebuie să fie alese cu mare atenție. În mod direct ei înșiși idei de asigurare sunt cu siguranță importante. Dar dacă clienții vor trebui să se întâlnească cu conducerea companiei, precum și angajații săi pe o suprafață inestetice, situate la marginea localității, apoi, în acest caz, este puțin probabil că va avea o șansă de a obține cu adevărat consumatori în numerar. În plus, aceste facilități provoca mulți oameni se îndoiesc de calificarea companiei, și chiar onestitate.
Prin urmare, în planul de afaceri trebuie să fie în mod necesar luate în considerare
Această opțiune este adecvată numai pentru investitorii mari, cu o cantitate mare de fonduri gratuite disponibile. În plus, organizatorii unei astfel de societăți de asigurări ar trebui să fie conștienți de faptul că afacerea ar putea justifica investiția. În cazul pierderii închiriere spațiu va fi mult mai mic.
In ceea ce privește însăși biroul, ar trebui să fie în mod ideal, în centrul orașului. agenție de asigurare, un plan de afaceri este întocmit corect, ținând cont de toate nuanțele, vor fi doar acolo unde oaspeții pentru a ajunge cu ușurință atât transportul public și privat.
Asigurați-vă că notați apropierea de stații de metrou, precum și unele bine-cunoscute punct de reper local. Deci, oamenii vor găsi biroul mult mai ușor. Pregătiți-vă pentru un cost solid. La urma urmei, aceste facilități vor fi în cerere. În consecință, proprietarul său va expune cu siguranță la cheltuieli considerabile pentru contractul de închiriere. Cu toate acestea, managementul afacerilor competent să plătească cu ușurință pentru aceste investiții.
Noi crea imaginea companiei prin intermediul biroului
Nu uita de decor. reparații de calitate vor numai în beneficiul reputației companiei. De asemenea, trebuie să obțineți un mobilier elegant și practic, cumpara toate echipamentele de birou necesare și articole de papetărie. Ar fi mai bine în cazul în care biroul va primi propriul stil unic, care este evident în toate detaliile și părțile individuale.
Asigurați-vă că pentru a avea grijă de o locație convenabilă pentru negocierile cu clienții. Oamenii ar trebui să fie confortabil. Activitatea de asigurare - o nișă foarte profitabilă. Prin urmare, concurenții nu au adormit. Deci, va trebui să destul să investească într-o cameră confortabilă și spațioasă, cu o cameră separată pentru negociere. De asemenea, nu este recomandat să drămui pe software-ul licențiat pentru desktop-uri și laptop-uri.
Acest lucru va păstra toate informațiile personale asupra clienților și conturile interne intacte. Confidențialitatea este foarte importantă. Prin urmare, este necesar pentru a proteja calitatea de date a companiei de atacurile virtuale posibile ale concurenților. În plus, software-ul de calitate este garantat de a fi liber de erori tehnice.
Recrutarea de personal calificat
Puteți căuta pentru angajați, atât independent cât și cu ajutorul unor agenții speciale pentru selectarea persoanelor în cadrul companiei. În acest din urmă caz, să fie pregătit pentru costul următor. La urma urmei, munca de agenție pentru o taxă.
companie de personal, amintiți-vă că recomandarea, diplomele și alte documente care sunt mandri de a oferi un candidat pentru postul de firma de asigurare de specialitate, nu reprezintă o garanție a calificărilor sale. Cele mai multe dintre șefii de state care preferați proprii lor angajați „educă“. Desigur, este costisitor pentru Finanțe.
Trebuie să crească nivelul de calificare, pot plăti pentru diferite cursuri. Dar rezultatul va fi vizibil aproape imediat. Amintiți-vă că veniturile companiei - este vânzarea de polițe de asigurare. Prin urmare, tot personalul trebuie să fie orientată spre client, capabil să găsească abordarea oricărei persoane, și competent pentru a identifica nevoile lor și de a oferi produse ale companiei. Indiferent de ceea ce este baza afacerii dumneavoastră. Auto sau de lucru cu bunuri imobile - toate datele solicitate, personal competent și cu înaltă calificare. În caz contrar, vă așteptați colapsul.
registru de afaceri
Este obligatoriu să se înregistreze o afacere. Va trebui să se contureze ca o entitate juridică. întreprinzătorii individuali, în acest caz, nu se pot angaja în activități de asigurare. Deci, sunt specificate în legislația Federației Ruse. Un element separat este acela de a furniza valoarea capitalului social necesar pentru a începe acest tip de afacere.
Dimensiunea acesteia este foarte impresionant: 60-480 milioane de ruble. Nu este permis să aibă în capitalul social al fondurilor împrumutate companiei. Acest lucru complică foarte mult sarcina de manageri de linie de afaceri. Prin urmare, acest tip de comerț este considerat a fi în mod exclusiv la dispoziția investitorilor mari.
Dacă aveți de gând să se ocupe exclusiv de asigurări de sănătate, apoi, în acest caz, putem restricționa și 60 de milioane de ruble de capital autorizat. Speciile rămase au șipcă minim 120 Mill. Care în plus să fie multiplicate
agenție de asigurare, un plan de afaceri este în acest moment ar trebui să aveți deja la îndemână, aveți nevoie pentru a pune pe seama în inspecție fiscală. Nu uitați să atragă un cont curent în orice bancă comercială. Prin aceasta va fi toate fluxurile de numerar. Același lucru este valabil și pentru plata taxelor.
Certificate și licențe
Trebuie să fii în Registrul de stat unificat al societăților de asigurare. Cu toate acestea, procedura de certificare pentru obținerea licenței, care conferă dreptul de a desfășura activități în acest segment al pieței comerciale, ar putea dura ani.
Și aici este rolul imens jucat de expertiza de management al companiei direct. Ai nevoie pentru a confirma faptul că reputația lor de afaceri, au experiență în acest domeniu, precum și diploma de educație. Nu mai puțin important este documentația fondator și reguli clare de asigurare pentru fiecare activitate.
Perspectivele pentru dezvoltarea în continuare
de afaceri de asigurări - este foarte profitabil. Experții spun că, în viitor, acest tip de comerț va deveni mai popular. La urma urmei, masina de clasa „lux“ și imobiliare scumpe au acum un strat destul de largă a populației.
În plus, mulți oameni sunt dispuși să plătească sume mari de bani pentru asigurarea propriei vieți și sănătatea celor dragi. Dar asta nu e tot. De asemenea, este necesar să se țină cont de faptul că asigurarea obligatorie și creditorii cere debitorilor lor. Și aceasta este o nișă foarte profitabilă, care este destul de dificil să se ia.
Cum de a vinde asigurari
Aici există o mulțime de reguli. Dar, mai presus de toate, trebuie să aveți competente și
Specialistul trebuie să vândă în primul rând propriul statut expert în asigurări. În acest caz, clientul nu va fi atât de frecvent și ridică brusc problema prețului serviciilor. Cu experți de înaltă clasă, după cum știm, nu sunt tranzacționate.
Deci, v-ați făcut de înaltă calitate și un plan de afaceri cu drepturi depline. broker de asigurare, de asemenea, găsite. Ce urmează? Asigurați-vă că să acorde o atenție la munca lui direct cu clienții. Ea trebuie să le transmită adevărul și nimic altceva decât a acestora. Ce este?
Faptul că compania dumneavoastră este profitabil să lucreze onest și deschis. Al treilea nu este pur și simplu dat. Toți clienții sunt ferm convinși că fiecare agent de asigurare pur și simplu vrea să-i inducă în eroare. sarcina de specialitate - pentru a respinge complet stereotip.
Ce altceva nu ai spus chiar planul de afaceri cel mai complet? Asigurare auto - o afacere de nișă specială. Prin urmare, abordarea potențialilor clienți au nevoie de o specială. La urma urmei, concurența este deosebit de acută. Specialistul trebuie să se asigure că societatea nu a provocat asociațiile de consumatori cu rivalii. Trebuie să facem lipsa de posibilitatea de a compara compania dumneavoastră cu alte similare. În cazul în care clientul nu vede diferenta, puteți fi sigur că societatea pur și simplu nu iasă în evidență pe piață.