De ce sondajele

vânzări directe și de promovare în masă - diferențe și asemănări

Dacă te consideri a fi o afacere mică sau mijlocie, vă place sau nu, trebuie să ne (sau cade noroc?) Implicat în vânzări directe. Mai mult decât atât, mai mici afacerea dvs., cele mai mari profiturile depind de vânzările directe. Deși, în cazul în care numai pentru că nu au bani de mult pentru a avansa, să nu mai vorbim plasarea de reclame de televiziune.

Deci, dacă sunteți angajat în vânzări directe, știi că trebuie să vândă ceea ce este în cerere. A doua opțiune de vânzare dacă încercați să vândă ceva care nu este în cerere - este de a conecta produsul la o anumită nevoie de oameni pentru a le arăta că, chiar dacă ei nu știu despre produsul dvs., se poate rezolva de fapt problema lor. Ie Ai un fel sau altul trebuie să contacteze nevoia umană de la capătul liniei, sau pe de cealaltă parte a tejghelei, cu calitățile și caracteristicile produsului.

Și este destul de ușor de făcut în cazul în care o persoană este în picioare chiar în fața ta - pentru că tu (sau dealer-ul) poate comunica cu clientul, îl puteți vedea și puteți să-l pună întrebări. Cel mai bun Agenții de vânzări fac doar că - ei pune întrebări, acestea sunt în primul rând cumpărător interesat, și numai atunci vorbim despre produsul.

Dar această problemă nu este pe vânzările directe, cu atât mai mult că eu nu mă consider un expert în acest sens. Cu toate acestea, dacă sunteți interesat în întrebarea „Cum pot vinde mai mult,“ sau „Cum de a instrui agenții de vânzări, așa că ei vând mai mult,“ e-mail-mă - vă voi direcționa către master de top-class în acest sens.

Deci, vânzările directe au ceva în comun cu promovarea în masă:

PROMOTION funcționează numai atunci când oamenii să înțeleagă că produsul dvs. este relevant pentru nevoile lor.