jucării scumpe ca un agregator de plată xsolla face drum spre marile ligi din Silicon Valley

„Eu trebuie ca, prin toate mijloacele pentru a dovedi guvernului SUA că afacerea mea în Los Angeles, nu poate exista fără mine, altfel nu primesc carte verde», - proprietarul Xsolla Alexander Agapitov a sosit la Moscova, timp de două zile, și el are nevoie pentru a prinde cele două reuniuni duzină . Data viitoare va vizita România anul viitor.

Acum patru ani Agapitov a sosit primul la GDC (Game Developers Conference - Nota HF.) și a vedea ce industria de jocuri reale. Serviciul său vă permite să plătiți pentru participarea la jocuri online și posibilitatea de a cumpăra un card bancar, e-bani, în numerar, prin intermediul terminalului. Dar cifra de afaceri Xsolla a fost de 4 milioane de $, iar unele standuri de cost companii de 8 milioane $. „Demontată și ia aruncat în trei zile. Am fost foarte impresionat, „- a doua zi nu mai este suficient de Agapitova 10% din piața de plăți interne.

Cinci ani mai târziu, Xsolla funcționează cu 500 de modalități de plată pentru a plăti pentru joc poate fi de la aproape oriunde în lume. Cifra de afaceri a companiei a crescut la 320 de milioane de $ (scor HF pe baza datelor companiei pe cota de piață). venituri anuale de aproape 10 milioane de $ la un comision de 3%. Acest lucru este suficient pentru a conține birouri și filiale în toate țările de prezență - pentru contacte cu sistemele de plăți locale și bănci.

Principalul venit încă aduce jucători români, și o provocare pentru Agapitova și Xsolla nu sa schimbat - pentru a deveni o companie globală nu punct de vedere geografic și economic.

700 000 de ruble pentru afaceri Agapitov aruncarea mekhmat Permian a primit de la „Obereg“ cooperativă de consum. „Nu au existat alte opțiuni“, - spune Agapitov și amintește modul în care colegii săi, studenți în vârstă de 20 de ani pentru a cumpăra un televizor pe credit și apoi vândute la jumătate de preț. Deci, în Perm a primit capital de start-up. Pentru „amulete“, după cum sa dovedit mai târziu, erau foști angajați ai organelor de aplicare a legii (ele sunt acum în curs de investigare).

Asertiv plătit în curând off: acesta nu a reușit să se conecteze două importante edituri germane

Pentru a lucra cu clienții lansat marți. Toți angajații de la pornirea Permian a sunat editorii de jocuri și trimiterea de mesaje cu oferte de cooperare. Agapitov a început o pagină pe Facebook, a introdus Shura și a început să completeze pentru toți prietenii care sunt „în linia de subiect de jocuri.“

Asertiv în curând plătit: acesta nu a reușit să se conecteze două importante edituri germane - BigPoint și Gameforge. Agregator a demonstrat prima companie din România, care a intrat în germană. Editorii în sine nu sunt în căutarea unui partener - jucătorii români nu au fost mult, dar de ce renunta la serviciile companiei, care ar fi în măsură să colecteze bani de la ei?

Doi ani mai târziu, compania a venit primii dezvoltatori de afaceri - multe momit de la sistemele de plăți și companiile de telecomunicații. Agapitov dat salarii bune și bonusuri promise solide. metodologia de calcul ultima sa dezvoltat, dar când a văzut că o parte a bonusului este mai mare decât salariul - uneori de mai multe ori - el însuși și răsturnat. Cea mai mare parte a personalului nu a avut timp pentru a obține bani, dar să se retragă nici o grabă - și fără condițiile de bonus au fost mai bune decât pe piață.

„Shura - persoană interesantă și complexă. El are o intuiție uimitoare, el este conștient de piață. Dar cum să conducă compania, nu este întotdeauna înțeles, atât de des experimentat, privit cum ar reacționa oamenii la un astfel de truc, pe de altă parte, „- spune un angajat al 2pay.ru.

Agapitov plecat la Los Angeles, în compania a trei manageri de Perm. El zâmbește sarcastic: „Unde sunt acești oameni?“ Succesul Permanent în Agapitov din SUA a rămas nemulțumiți, le-a respins într-un an, și a marcat americanii familiarizați cu specificul pieței.

cheltui pe joc în SUA

Cheltuielile în Europa

cumpăra flori virtuale și sigilii

experiență

Acum Agapitov studiază comportamentul și reacțiile utilizatorilor de jocuri online, în care sistemul este construit Xsolla. Belarus compania Wargaming. Producator de popular joc World of Tanks, cred că valoarea optimă pe care o persoană poate petrece o săptămână în jocul lor, - 1 000 de ruble. Dacă vii, nu va fi efectul mahmurelii: regretând risipire, utilizatorul va crește la rece la joc.

„Sarcina noastră - pentru a face pe oameni cheltui bani rapid și cu plăcere“ - Agapitov ranjeste când el spune de brutal monetizare sistemului Dota2. jucatorul primeste un trunchiurilor blocat liber, în unele comori mint, dar va trebui să plătească pentru cheie. Dacă se sparge cheie, aveți nevoie pentru a cumpăra un alt sau să cumpere un curs de formare - cum să deschidă lacătul din prima încercare. moneda de joc, desigur, corespunde bani reali. Agapitov petrece într-un joc de $ 200 pe lună.

El consideră că competența Xsolla unic: multe sisteme de plată, agregatoare, de asemenea, dar se specializează numai în jocuri - mult mai puțin. Servicii de plată de jocuri funcționează bine cu microtransactions și metode non-standard de plată. Xsolla, de exemplu, acceptă plăți prin carduri de metrou, care elevi americani părinții transferă bani pentru micul dejun.

„Nu cred că astăzi Agapitov a făcut ceva unic - indoieste fondatorul Jocuri Amber Alexander Novozhonov. - servicii specializate puțin, deoarece mulți au început cu jocuri, dar în cele din urmă a mers într-un e-commerce la nivel mondial, din cauza posibilităților mari ".

Magic poțiune

- armură
- experiență
- vindecare poțiuni
- trecerea la nivelul următor
- și misiuni mai complexe

El a planificat pentru a deveni un consultant pentru jocuri de terță parte și să ia de fapt, peste 20% din activitatea editorului - să vină cu cele mai bune modele de generare de bani. Continuând să semneze contracte cu hitmakers, Agapitov a decis să atragă eroii de mâine. Prin produsele de plată pe care dorește să dea acces la dezvoltatorilor terți pentru piețele inaccesibile pentru a le face și utilizatorii lor să plătească ușor și convenabil.

Novozhonov de Jocuri Amber și îndoieli cu privire la ideea: „jocuri Publishing fără platformă - lucru infernal. Generarea de bani în joc angajate în designeri de joc, producătorii, oamenii care sunt implicați în dezvoltarea. Pentru Agapitova sarcina este foarte grea. " Rivalul american Xsolla, proprietarul Paymentwall Onor Gandey este dat o altă întrebare - cum să facă o companie la nivel mondial în cazul în care chiar și CEO știu engleza rău?

Agapitova nu au nici o idee de calibru similar, dar dacă el își dă seama planul său și să dea acces la o companie de jocuri mici pe piața mondială și de bani grave, Xsolla, cel puțin, va fi în valea.

Foto: Natalia Kupriyanov