Cum să descrie avantajele site-ului

Nu-mi place de reparații. timp teribil când pacea de viață confortabil este de zbor în jos pe pantă, în jurul valorii de loviturile reci din pereții zdrențuite, fără secțiune tapet este deplasată la mijlocul camerei, luând jumătate din spațiul ocupat, și computerele desktop trebuie să se mute dintr-o cameră la voia întâmplării ceva nu este o palmă. Brrr! Pe de altă parte, în starea de lucruri existentă este, iar proporția de romantism: un fel de paleolitic urban, noile circumstanțe și lasa un mic, dar aventura ...

Cu toate acestea, astăzi vom vorbi nu despre asta. Din ce în ce, în textul de pe site-ul, am vedea subtitrările în stilul a la „De ce noi? „Sub care listele inserate despre acest tip:

• Suntem o companie dinamică
• Noi oferim servicii de cea mai înaltă calitate
• Noi folosim numai tehnologia avansată
• Noi angajeze profesioniști
• Avem abordare individuală pentru fiecare client

Și așa mai departe ... La prima vedere, cum ar fi, text și text care e în neregulă cu asta: totul este scris. Dar să ne uităm la textul cu atenție. Se presupune că avantajele competitive evidențiate în listă. avantaje competitive - aceasta este ceea ce distinge compania de altele.

Acum, spune-mi ce un concurent adecvat se va scrie:

• Compania noastra merge mai departe și nu se dezvoltă
• Calitatea serviciilor noastre - este plin de gunoi
• Avem tehnologia cea mai zadrypannye și abordări arhaice
• Folosim numai ignoranții și diletanți
• Toți clienții suntem luați aceeași perie

Exact! Nimeni nu s-ar scrie. Se pare că avantajele descrise în prima listă - nu este avantajoasă, deoarece este scris, și concurenți.

Dar asta nu e tot

Și acum cel mai interesant ... În general, se crede că avantajele societății ar trebui să ajute consumatorul să aleagă. De aceea, ei au nevoie să vorbească consumatorului că el devine prin acest lucru sau că marca. Cu toate acestea, atunci când companiile de pretutindeni strigând: „! Apoi, ... noi ... Si noi am ... ce am făcut“, Consumatorul există o întrebare logică: „Stai un minut, băieți, în cazul în care sunt eu? "

• Pentru clienții noștri facem Liverko de foie gras
• Noi ne clona pentru a rezolva orice probleme
• Vom ignora legile continuumul spațiu-timp
• Ne concentrăm mereu pe negru succes cal de dopaj

Etc. Cu toate acestea, este posibil la fel de mult ca și dezavantaje obmusolivat necesare. Să ne uităm la modul în care să descrie în mod corect beneficiile.

Cum să descrie avantajele companiei

Pentru început, este în valoare de menționat că există doar beneficii, dar există un USP (unica propunere de vânzare). De fapt, aceasta este beneficiul cel mai frapant care diferențiază societatea în comparație cu alte. De exemplu, în cazul în care societatea este singurul furnizor certificate de anumite mărfuri de la producător, acesta este cel mai probabil, și va fi USP sale.

Apropo, știi cum să se facă distincția între un simplu beneficii USP? Există o metodă foarte simplă: în cazul în care „cotitură“, concurenții dumneavoastră USP poate crea USP, apoi USP are dreptul la viață.

Un exemplu comun de copiwriting: multe firme sunt implicate în furnizarea masivă a conținutului, face USP dvs. de înaltă eficiență și costuri reduse de operare. Cu alte cuvinte, ele generează o mulțime de text în timp record la rate scăzute. În același timp, un timp record și costuri reduse de înaltă calitate de vânzare texte - aceasta este un nonsens, de ce copywriteri profesionale face parte din perioada USP de câteva săptămâni la câteva luni, iar costurile - sute și mii de dolari. Aceasta justifică această sumă de lucrări pregătitoare care urmează să fie întreprinse.

În plus, în ceea ce privește avantajele blocului ... Recomandat acordă prioritate clientului, înlocuind „noi“ pentru a „tine“. In mod paradoxal, toată lumea știe despre ea, dar, din anumite motive, nimeni nu.

Noi folosim numai tehnologia avansată

Economisiti timp, deoarece folosim numai tehnologia de ultimă oră

În plus, mai concret va fi beneficiile - mai puternic acestea vor fi.

Noi oferim servicii de cea mai înaltă calitate

În calitate de consumator sunt protejate. Calitatea serviciilor noastre în conformitate cu standardele internaționale de calitate ISO 0889.25 și ISO 0978.18. În plus, garanția pentru fiecare dintre serviciile noastre este de 2 ani.

O indicație clară a diferențelor

O altă tactică eficientă - o indicație a diferențelor „de pe frunte.“ Cu toate acestea, în acest caz, ar trebui să fie cât mai specific posibil. De exemplu:

Din concurs ne face diferit este faptul că:

• În orașul N de către banca noastră și partenerii săi a stabilit peste 5000 de ATM-uri, ceea ce înseamnă că nu va avea probleme cu eliminarea de numerar.
• Banca noastră a stabilit parteneriate cu băncile din țările vecine, ceea ce înseamnă că puteți intra liber pe piețele adiacente.

Sfat: Exemplul de mai sus poate fi îmbunătățită prin plasarea a doua parte (la un profit), la început, și proprietatea băncii - în sfârșitul propoziției, care leagă conjuncția „deoarece“.

Deci, dacă doriți să descrie beneficiile companiei, făcându-le lucreze ca un instrument de marketing, și nu doar o oda entuziast, să încerce să le facă specifice și sa concentrat asupra consumatorului. Evitați clișee goale, și descrie beneficiile pe care le însoțesc, cu cifre, fapte și cazuri.

Sunt sigur că, beneficiile vor fi șoc!

P.S. Pentru desert azi virtuoz trucuri de biliard. Crede-mă, ele sunt în valoare de ea să se uite la ei.

Sau distribui pe rețelele sociale:

Vă mulțumim pentru post utile, Daniel, repetarea nu va fi de prisos. =) Noi știm adevărul, dar este dificil să comunice clienților lor! Mulți clienți doresc în text este „în curs de dezvoltare dinamic kompavniyu“ cu „abordare individuală pentru fiecare client.“ Și unele fapte concrete care să confirme că, trebuie să pescuiască puțin câte puțin. Acest lucru trebuie să se stabilească în cele din urmă pentru clișee ...

Rusakov Vyacheslav aka Udachnik spune:

Așa cum se spune, repetarea nu este numai mama învățării, dar, de asemenea, mama balbismului :)
Cu toate acestea, postul este excelent, util și practic.

Și despre client - mai putin de client, deci este mai flexibilă în soluțiile, spre deosebire de companiile mari, cu o masă de clișee ...

Timbre nu face compania unic! Prin urmare, cu atât mai mult va fi demonstrat beneficiile pentru client, cu atât mai bine. Clientul trebuie să aleagă ceea ce este mai aproape pe placul dumneavoastră. Avea nevoie de o soluție la problemele sale, și modul în care să dezvolte compania și ce personalul ei, în general, nu contează.

Lara spune foc de tabara:

Vă mulțumesc Daniel, ai citit aproape în fiecare zi și bucurați-vă ...

Despre beneficiile - surprinde acele companii care încă mai au cumparat texte importante - Acasă, Despre noi - pe schimburi de conținut. Save, da - dar beneficiile și diferențele față de concurenții nu vor fi garantate.

Bill Geyts spune:

Apoi, povestea poate merge la o explicație a „de ce“, a soluției îndeplinește obiectivele clientului, sau „cum“ poate fi pus în aplicare. Acesta utilizează mai multe mesaje, mai detaliate, în curs de dezvoltare ideea de bază sau descriu modul în care va fi rezolvat problema.

Această tehnică este relevant numai pentru offline. Pentru magazinele de vânzare cu amănuntul reale și pavilioane. acesta poate fi transferat, dacă se dorește, și de cumpărături on-line, dar efectul nu este același lucru. Esența truc este că fereastra este instalat în apropierea cardului de produs cu descrierea vânzătorului. De obicei, oamenii care caută în fereastra, ia în considerare doar mărfuri. În cazul în care mărfurile sunt interesați, oamenii cer [...]

Recepția are loc din limba engleză. se referă cuvintele (în traducere - „ssylatcya“). El este oarecum similar cu recomandarea afiliatului, dar este folosit într-un mod ușor diferit. Și vă permite să se extindă în mod semnificativ baza de clienti. Programul de Recomandare se bazează pe doi factori: interes personal și de masă. Mai mult decât atât, este această tehnică a fost o cheie în domenii cum ar fi sistemele de marketing de rețea și piramidale. [...]

Această tehnică de marketing este deosebit de important pentru instituțiile situate în teren de la distanță (avion de transport). Există cazuri când un restaurant sau cafenea în cerere, nu numai pentru că vizitatorii nu știu cum să ajungă la ei. Un bine-cunoscut expert în gherilă de marketing Levistas Alexander a spus că în orașul său a avut un restaurant „ghinion“, care abia a face capete întâlni. [...]

Dacă vinde produse complexe, publicul nu poate fi gata să le cumpere de la tine imediat. În astfel de cazuri, pentru a crește de conversie, folosind un așa-numitul algoritm în două etape de vânzări. Se pare, după cum urmează: Vindeți mai întâi ceva introductiv care aduce publicul la produsul principal, și apoi să-și vândă marfa de bază. De exemplu, dacă vindeți servicii de consultanță [...]

Bună ziua tuturor! În legătura din nou cu un alt Daniel Shardakov neplanificat, dar foarte important pentru mulți dintre voi articol. Pentru ultimele câteva luni am primit o scrisoare de la tine în care mi-ai cere să vorbească despre modul în care pot găsi clienții, să negocieze cu ei despre proiect, plătit, pentru a rezolva situațiile de conflict, am preda munca, etc. Este, într-adevăr, [...]

Sunt întrebat de multe ori în timpul interviului sau pur și simplu pentru a comunica, care a fost profesorul meu. De la cine am preluat abilitățile vânzătorului și copywriter. Și pentru un motiv sau altul, se așteaptă să audă numele experților bine cunoscute Runet sau guru copywriting în engleză și vânzări. Dar ... nu. De fapt, nu destul. Faptul este că, atunci când am început să se ocupe de copywriting, 90% din copywriteri vorbitori de rusă [...]

Bună ziua tuturor! Dacă există problema cu tine: nici o stare de spirit buna, si chiar imagini cu pisici dragute provoca agresiune violentă? Cel puțin, din cauza ca milioane de oameni, dar nu transporta absolut nici o valoare. Scratch. Și de ce pii nu? Sau un koala? Sau un panda? Sunt prea drăguț. Dar nu, este [...]